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惠氏大中华区总裁瞿峰:启赋是在华销售最大的配方奶粉 还供不应

发布日期:2022-05-10 20:33   来源:未知   阅读:

  自从2017年7月惠氏在华推出启赋有机奶粉以来,其销售情况就备受社会各界关注,但惠氏方面始终没有通过官方渠道透露具体的销售数据。

  7月3日,2018年“瑞士创新周”在北京瑞士驻华大使馆正式启动,凭借旗下100%瑞士进口的铂臻婴幼儿配方奶粉,惠氏营养品获得瑞士官方认可。

  不过,受邀出席活动的各大主流媒体最为关心的则是,惠氏在华奶粉业务的销售情况,尤其是启赋有机奶粉,更是成为媒体记者争相追问的焦点。

  因此,活动刚一结束,媒体记者便急忙地将惠氏大中华区总裁瞿峰“围个水泄不通”,希望从其口中得知一些更为可贵的信息。

  当然了,向来能与媒体打成一片的瞿峰依然没有回避话题,并在有限的时间里,简要地讲述了惠氏在华奶粉业务的近况以及新动作。

  早在2017年7月16日下午,惠氏于上海举行了启赋有机新品上市发布会,刚刚生完二胎的昆凌也现身助阵,这意味着惠氏正式涉足有机奶粉领域。

  截至目前,除了惠氏、雅培,飞鹤、红星、美赞臣、Arla(阿拉)等国内外多家企业都已在华上市有机奶粉品牌。

  据悉,2018年一季度,有机奶粉品类在母婴店的销售对比2017年同期增长68%,增长幅度远超行业平均水平。

  不过,由于巨头相继涉足有机奶粉市场,让这个“小众”领域在快速发展的同时,也让市场格局发生了巨大的变化,以往雅培菁挚(原名:雅培菁智)“一家独大”的市场局面已经被彻底打破了。

  尽管作为“后来者”,但是,惠氏旗下启赋有机奶粉自上市以来,便呈现“爆发式”增长势头,不过一年时间,市场占有率已经达到30%左右,仅次于雅培旗下菁挚有机。

  “从目前来看,国内有机奶粉的主要市场份额都集中在雅培菁挚和惠氏启赋手中,这主要得益于品牌背书,”一位乳企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,惠氏旗下奶粉全部都具有品牌号召力,属于典型的品牌驱动的奶粉,在华拥有大量忠实用户,同时,中国消费者追捧“大品牌”;所以惠氏推出启赋有机奶粉,能够自带流量,这也是其可以在一年时间左右,就能获取30%市场占有率的一个主要原因。

  据了解,除了惠氏启赋,惠氏旗下其他奶粉表现也不容小觑,以惠氏S-26铂臻为例,上市三年来,年度复合增长率高达46.3%,已经成为来自瑞士的婴幼儿配方奶粉中市场份额第一的品牌。

  借用瞿峰的线铂臻持续突破,广受中国妈妈好评”;而瑞士驻华大使Jean-Jacques de Dardel(戴尚贤)则直言,惠氏婴幼儿配方奶粉代表了瑞士在科技创新和产品品质上的承诺。

  不过,与雅培、美赞臣、达能等外资奶粉巨头一样,始终以一二线城市为根据地的惠氏也面临着“渠道如何继续下沉”的挑战。

  近年来,外资奶粉纷纷布局渠道下沉,但面对早已被群雄割据的城镇市场,外资奶粉自身都面临着市场分散、物流仓储无保障等一系列的刺手问题。

  同时,多年来,大部分国产奶粉品牌都一直在城镇市场上“跑马圈地”,并且,都已建立起了相对稳定、完善的销售渠道,这也是外资奶粉进行渠道下沉面临的又一个挑战。

  尽管挑战重重,但是,随着家庭收入的增加、城市化水平的提高和健康中国2030的落实,来自城镇市场的新兴需求正在不断扩大,外资奶粉为了进一步扩大“业务版图”,必须进行渠道下沉。

  实际上,去年11月,惠氏在华推出惠氏SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉,就主打国内县镇乡市场,并称新品希望花三年左右的时间能拿下三四线%左右的市场份额,即为大约50亿元左右的销售目标。

  此前,惠氏还与渠道重要合作伙伴联合设立了2000家臻选点,覆盖全国万家线下门店,为继续进行渠道下沉“搭桥铺路”。返回搜狐,查看更多